Πώς να Ζητήσετε Περισσότερα Χωρίς να Χάσετε την Προσφορά Εργασίας. 4 Κλειδιά Επιτυχίας

Η διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας παραμένει ένα από τα πιο καθοριστικά σημεία στην επαγγελματική πορεία κάθε ανθρώπου. Παρ’ όλα αυτά, πολλοί υποψήφιοι μπαίνουν σε αυτή τη συζήτηση οπλισμένοι με «συμβουλές» που ακούγονται λογικές, αλλά στην πράξη λειτουργούν εις βάρος τους. Η σύγχρονη αγορά εργασίας γίνεται πιο σύνθετη, πιο διαφανής και πιο απαιτητική, και αυτό σημαίνει ότι η επιτυχημένη διαπραγμάτευση δεν βασίζεται σε παλιούς μύθους, αλλά σε προετοιμασία, στρατηγική και επαγγελματική ωριμότητα. Σύμφωνα με το Harvard Program on Negotiation, πολλοί εργοδότες αναμένουν ότι ο υποψήφιος θα διαπραγματευτεί, ενώ οι αρχικές προσφορές συχνά τοποθετούνται χαμηλότερα από το πραγματικό ανώτατο όριο που είναι διατεθειμένος να δώσει ο οργανισμός.

Η “Υπερβολική” Έρευνα Αγοράς δεν Είναι Πάντα το Κλειδί

Η έρευνα αγοράς είναι χρήσιμη, αλλά όχι παντοδύναμη. Πολλοί επαγγελματίες θεωρούν ότι αν βρουν τον “μέσο μισθό” ενός ρόλου, έχουν σχεδόν λύσει το πρόβλημα. Στην πραγματικότητα, κάθε οργανισμός λειτουργεί με δικά του budgets, διαφορετική στρατηγική προσλήψεων, εσωτερικές μισθολογικές ισορροπίες και συχνά με επείγουσες ανάγκες που μεταβάλλουν το πραγματικό περιθώριο προσφοράς. Γι’ αυτό οι γενικοί μέσοι όροι δεν αρκούν. Η ουσιαστική προετοιμασία απαιτεί να γνωρίζει κανείς την αγορά, αλλά και να κατανοεί την αξία που φέρνει ο ίδιος στον συγκεκριμένο εργοδότη. Το Harvard τονίζει ότι η διαπραγμάτευση έχει μεγαλύτερη ισχύ όταν ο υποψήφιος στηρίζεται σε πραγματική μόχλευση και όχι μόνο σε γενικές στατιστικές.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ (HR)

Το Πρώτο Νούμερο Μπορεί να Γίνει Παγίδα

Ένας από τους πιο ανθεκτικούς μύθους είναι ότι πρέπει ο υποψήφιος να δώσει γρήγορα έναν αριθμό “για να δείξει αυτοπεποίθηση”. Όμως η θεωρία της αγκύρωσης στις διαπραγματεύσεις δείχνει ότι όποιος βάζει πρώτος έναν αριθμό μπορεί να επηρεάσει τη συζήτηση, αλλά μπορεί και να εγκλωβιστεί σε μια κακή αγκύρωση αν δεν γνωρίζει αρκετά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις προσλήψεις, όπου ο εργοδότης γνωρίζει πολύ περισσότερα για το διαθέσιμο budget από ό,τι ο υποψήφιος. Αν ζητήσετε λιγότερα, μπορεί να αφήσετε χρήματα στο τραπέζι. Αν ζητήσετε υπερβολικά πολλά χωρίς σωστό πλαίσιο, μπορεί να θεωρηθείτε εκτός πραγματικότητας. Το Harvard Program on Negotiation επισημαίνει ακριβώς αυτό το δίλημμα: Η πρώτη προσφορά μπορεί να είναι πλεονέκτημα μόνο όταν βασίζεται σε ισχυρή πληροφόρηση.

Το να το Παίζετε “Δύσκολοι” δεν Σημαίνει ότι Κερδίζετε

Ένας άλλος μύθος λέει ότι ο υποψήφιος πρέπει να δείχνει απόσταση, αδιαφορία ή ψυχρότητα για να αυξήσει τη διαπραγματευτική του δύναμη. Στην πράξη, οι εργοδότες δεν αξιολογούν μόνο το αν κάποιος έχει ικανότητες, αλλά και το αν πραγματικά θέλει να ενταχθεί στον οργανισμό, να συνεργαστεί και να επενδύσει στον ρόλο. Ο γνήσιος ενθουσιασμός δεν αποδυναμώνει τη διαπραγμάτευση, όταν συνοδεύεται από επαγγελματισμό. Αντίθετα, βοηθά να φανεί ότι ο υποψήφιος διεκδικεί δίκαιους όρους επειδή βλέπει μακροπρόθεσμη αξία στη συνεργασία. Στη σημερινή αγορά, όπου οι επιχειρήσεις αναζητούν δέσμευση, προσαρμοστικότητα και πολιτισμική συμβατότητα, αυτό έχει ιδιαίτερο βάρος. Το World Economic Forum σημειώνει άλλωστε ότι οι επιχειρήσεις δίνουν ολοένα μεγαλύτερη σημασία όχι μόνο στις τεχνικές δεξιότητες, αλλά και στην κρίση, στην προσαρμοστικότητα και στη συνεργασία.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ ΚΑΙ ΝΟΜΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ

Η Υπερβολική Ειλικρίνεια δεν Είναι Πάντα Στρατηγική

Στην καθημερινή εργασία, η ανοιχτή επικοινωνία είναι αρετή. Στη διαπραγμάτευση, όμως, η υπερανάλυση προσωπικών σχεδίων μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας. Σχέδια για sabbatical, μετακόμιση, οικογένεια ή μελλοντική επιχειρηματική δραστηριότητα δεν είναι στοιχεία που χρειάζεται να μπουν στο τραπέζι εκείνη τη στιγμή. Η ευρωπαϊκή κατεύθυνση μάλιστα κινείται προς περισσότερη θεσμική προστασία των υποψηφίων: Η Οδηγία της ΕΕ για τη μισθολογική διαφάνεια προβλέπει ότι οι εργοδότες θα πρέπει να παρέχουν πληροφορίες για το αρχικό επίπεδο αμοιβής ή το εύρος του πριν από τη συνέντευξη, ενώ δεν επιτρέπεται να ζητούν το τρέχον ή προηγούμενο μισθολογικό ιστορικό του υποψηφίου. Αυτό δείχνει ότι η σύγχρονη αγορά απομακρύνεται από αδιαφανείς και άνισες πρακτικές και πηγαίνει προς πιο δομημένες, δίκαιες συζητήσεις.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΚΑΙ ΥΓΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ

Τι Ζητά Σήμερα η Επαγγελματική Αγορά

Η καλύτερη εργασιακή συμφωνία δεν αφορά μόνο τον βασικό μισθό. Αφορά συνολικό πακέτο, ευελιξία, προοπτική εξέλιξης, αξιοπιστία εργοδότη και καθαρούς όρους συνεργασίας. Η επαγγελματική αγορά σήμερα ανταμείβει όσους συνδυάζουν αυτογνωσία, στρατηγική σκέψη και σεβασμό στη διαδικασία. Η διαπραγμάτευση δεν είναι μάχη εντυπώσεων. Είναι μια συζήτηση αξίας. Και όποιος αφήσει στην άκρη τους μύθους, έχει περισσότερες πιθανότητες να πετύχει μια συμφωνία που να τον δικαιώνει όχι μόνο σήμερα, αλλά και μακροπρόθεσμα.