Έκανε 3 δουλειές για να ζήσει ώσπου «έχτισε» έναν κολοσσό 245 εκατ. Ευρώ

Μια από τις μεγαλύτερες κτηματομεσιτικές εταιρείες στον κόσμο ξεκίνησε ως side hustle. Σήμερα, η Re/Max δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 110 χώρες και έχει αξία 265,2 εκατομμυρίων δολαρίων (245 εκατ. ευρώ). Αλλά ξεκίνησε με ένα μόνο, μικρό σπίτι στα τέλη της δεκαετίας του 1960, όπως αποκαλύπτει ο συνιδρυτής και πρόεδρός της, Ντέιβ Λίνιγκερ στο CNBC Make It.

Εκείνη την εποχή, ο 78χρονος πλέον ισχυρός άνδρας του real estate ήταν φαντάρος της Πολεμικής Αεροπορίας των ΗΠΑ αφού παράτησε το Πανεπιστήμιο της Ιντιάνα, αναζητώντας τρόπους να αυξήσει το μηνιαίο εισόδημά του, καθώς ο στρατιωτικός μισθός του ανέρχονται σε μόλις 99 δολάρια.

«Τα βράδια δούλευα σε ένα βενζινάδικο - κανείς δεν είχε self-service τότε - και μετά δούλευα και σε έναν κινηματογράφο. Μεταξύ των τριών θέσεων μερικής απασχόλησης και των 99 δολ. που έπαιρνα από την υπηρεσία, έβγαζα έως και 500 δολ. μηνιαίως. Και αυτό δεν ήταν τρομερό» υπογραμμίζει, προσθέτοντας πως ζούσε με φειδώ και εξοικονομούσε αρκετά για να αγοράσει ένα μικρό, «πολύ φθηνό» σπίτι. Ξόδεψε έξι μήνες για να το ανακαινίσει και το πούλησε για 5.000 δολάρια. Γρήγορα, «εθίστηκε» και θέλησε να το ξανακάνει.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ, ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΚΑΙ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ

«Σκέφτηκα, δουλεύοντας τόσο σκληρά όσο σε πολλές δουλειές, το να βγάλω 5.000 δολάρια σε ένα εξαμηνιαίο πρότζεκτ έργο ήταν θεϊκό για εμένα» ανέφερε και πρόσθεσε πως επανεπένδυσε τα κέρδη του και ξόδεψε τα επόμενα χρόνια αγοράζοντας και μεταπωλώντας σπίτια που είχαν επισκευαστεί. Στη συνέχεια, απέκτησε μια άδεια σχετική με το real estate και ανακάλυψε ότι είχε ως μεσίτης.

Παράτησε τον στρατό το 1971, μετακόμισε στο Ντένβερ και εργάστηκε για άλλα μεσιτικά γραφεία ακινήτων προτού ιδρύσει την Re/Max με τη μελλοντική σύζυγό του, Γκέιλ. Πήραν δάνειo 300.000 δολαρίων για να προσλάβουν υπαλλήλους και βγάλουν στον αέρα την επιχείρησή τους, αλλά μέσα σε πέντε χρόνια, έγινε η μεγαλύτερη εταιρεία διαχείρισης ακίνητης περιουσίας στο Κολοράντο.

Διετέλεσε Διευθύνων Σύμβουλος για σχεδόν 45 χρόνια πριν παραιτηθεί το 2018 και τώρα είναι πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Re/Max. «Οι άνθρωποι ακολουθούν ηγέτες που έχουν όραμα», τονίζει, επισημαίνοντας ότι από τα πιο επιτυχημένα στελέχη επιχειρήσεων, έως τους πολιτικούς «είναι ειδικοί στην πώληση του ονείρου της ελπίδας, ότι υπάρχει ένα καλύτερο μέλλον αν εργαστούμε προς αυτό, μαζί».

Όταν λάνσαρε τη Re/Max, ήταν «τρομερά αφελής», διαμηνύοντας στον πρώτο του υπάλληλο ότι «θα έχτιζε τη μεγαλύτερη εταιρεία ακινήτων στον κόσμο». Σήμερα, μετανιώνει για τις βαρύγδουπες δηλώσεις του, αλλά παραμένει αισιόδοξος, καθώς καθοδήγησε την επιχείρησή του επιτυχώς μέσα από τον σκόπελο των πολλαπλών παγκόσμιων υφέσεων κατά τη διάρκεια της θητείας του ως Διευθύνων Σύμβουλος.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ MARKETING, ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ

«Ήμουν καλός στο να πουλάω τη σιγουριά ότι θα πετύχουμε και θα γινόμασταν μια απίστευτα επιτυχημένη εταιρεία», σημειώνει και παροτρύνει τους επίδοξους επιχειρηματίες να συγχρωτίζονται με άτομα που μοιράζονται τους στόχους τους, συμπεριλαμβανομένης της επιθυμίας για επιτυχία: «Είσαι η μίξη των πέντε ανθρώπων με τους οποίους περνάς τον περισσότερο χρόνο» εξηγεί.

Πάντως, αναγνωρίζει πως «δεν είμαι οργανωτικός» και το γραφείο του συχνά επικρατεί ένα χάος. «Έτσι, προσλαμβάνω ανθρώπους με ταλέντο στην αρχειοθέτηση» ισχυρίζεται και συμβουλεύει: «μόλις μπορέσεις να βγάλεις κάποιο κέρδος, τότε πρέπει να προσλάβεις κάποιον που είναι καλύτερος σε συγκριμένα πράγματα από εσένα, ώστε να ενισχύσεις τα δυνατά σημεία σου».

Τέλος, ξεκαθαρίζει πως δεν πρέπει να τιμωρείτε τους εαυτούς σας για τα λάθη που τυχόν κάνετε. «Οι άνθρωποι που με γνωρίζουν, με ξέρουν. Οι άνθρωποι που δεν με γνωρίζουν, δεν με ενδιαφέρουν. Όμως όλοι θα κάνουμε λάθη... Συγχωρήστε τον εαυτό σας, γιατί κανείς δεν είναι τέλειος» διευκρινίζει καταληκτικά.