«Η σιωπή είναι χρυσός»: Ο Μαρκ Κιούμπαν αποκαλύπτει τα μυστικά για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις

Ο δισεκατομμυριούχος Μαρκ Κιούμπαν υποστηρίζει πως οι έμπειροι διαπραγματευτές δεν βιάζονται και δεν παζαρεύουν κάθε λεπτομέρεια, αλλά επιλέγουν πότε να δώσουν προκειμένου να κλείσουν μια συμφωνία.

Στο Shark Tank, συχνά παραμένει σιωπηλός, παρακολουθώντας τους υπόλοιπους επενδυτές να προσφέρουν, μέχρι να βρει την κατάλληλη στιγμή να επέμβει. Όπως ανέφερε και στον πρώην διαπραγματευτή του FBI, Chris Voss, αυτή η τακτική του επιτρέπει να κατανοεί καλύτερα τη δυναμική των επιχειρήσεων και να λαμβάνει πιο ενημερωμένες αποφάσεις.

Σε πρόσφατο επεισόδιο, ο Κιούμπαν έδειξε πώς λειτουργεί αυτή η στρατηγική. Παρά το αρχικό του δισταγμό, περίμενε και τελικά επενέβη τη σωστή στιγμή για να διαπραγματευτεί καλύτερους όρους, αποσπώντας την προσοχή και κλείνοντας μια συμφωνία για την εταιρεία Genius Litter.

ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ ΟΛΑ ΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΓΙΑ SOFT SKILLS

Η στρατηγική του βασίζεται στην ενεργητική ακρόαση, κάτι που βοηθά στην κατανόησητωνανθρώπων και της αγοράς.

Παρά τις επιτυχίες του όμως, παραδέχεται ότι σε κάποιες περιπτώσεις υπήρξε αυθόρμητος και αποδέχτηκε αρχικές προσφορές χωρίςδιαπραγμάτευση, όπως συνέβη το 2000 όταν αγόρασε τους Dallas Mavericks.

Αν και οι τακτικές του μπορεί να μην είναι για όλους, η προσέγγιση του Κιούμπαν δείχνει ότι το να περιμένεις τη σωστή στιγμή μπορεί να είναι το κλειδί για τις μεγάλες επιτυχίες.