ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

Επεξήγηση των βασικών ζητημάτων που αναφύονται σε μια διαπραγμάτευση. Ανάλυση τωνπροτύπων και βασικών τεχνικών στη διαπραγμάτευση. Ανάπτυξη πρακτικών δεξιοτήτων στηδιαπραγμάτευση. Ανάλυση των βασικών αρχών όπως προκύπτουν από το νομοθετικό καινομολογιακό πλαίσιο του Δικαίου των Συμβάσεων. Ανάπτυξη δεξιοτήτων στον εντοπισμό ενδεχόμενων κινδύνων ή ρίσκων κατά τη διαπραγμάτευση, συνομολόγηση και εκτέλεση συμβάσεων. Ανάπτυξη τεχνικών και δεξιοτήτων στη σύνταξη όρων σύμβασης και συμβάσεων.

ΣΚΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι εκπαιδευόμενοι θα είναι σε θέση να :

Σε επίπεδο γνώσεων

1. Να προσδιορίζουν την Βασική Εναλλακτική στη διαπραγμάτευση
2. Να συσχετίζουν την δημιουργία ζώνης για πιθανή συμφωνία με το διαχωρισμό των συμφερόντωναπό τη θέση τους,
3. Να αναγνωρίζουν τα διλήμματα του διαπραγματευτή,
4. Να επιλέγουν τις καλύτερες πρακτικές για διαπραγμάτευση όταν βρίσκονται σε δύσκολεςσυνθήκες,
5. Να διαχωρίζουν την πρόταση από τη πρόσκληση για διαπραγμάτευση,
6. Να περιγράφουν τις προϋποθέσεις για την αποδοχή μιας πρότασης ,
7. Να προσδιορίζουν ποιο είναι το αντάλλαγμα,
8. Να διαχωρίζουν τη δικαιοπρακτική ικανότητα από τη δικαιοπρακτική βούληση,
9. Να συγκρίνουν μεταξύ απάτης και ψευδών παραστάσεων,
10. Να αναγνωρίζουν τις άκυρες και ακυρώσιμες συμβάσεις,
11. Να περιγράφουν την πλάνη, το non est factum και τη ματαίωση της σύμβασης,
12. Να εξηγούν την αρχή του ενοχικού δεσμού,
13. Να κατηγοριοποιούν τους όρους μιας σύμβασης σε ουσιώδης, εγγυητικές διαβεβαιώσεις ήάλλους όρους, 
14. Να συντάσσουν συμβατικούς όρους,
15. Να απαριθμούν τα συνήθη λάθη στη σύνταξη συμβατικών όρων,
16. Να αναγνωρίζουν τις συνέπειες από τη διάρρηξη ή παράβαση σύμβασης,
17. Να απαριθμούν τις θεραπείες από τη διάρρηξη ή παράβαση σύμβασης,
18. Να αναγνωρίζουν τους τρόπους με τους οποίους μεταβάλλονται οι συμβάσεις.

Σε επίπεδο δεξιοτήτων

1. Να σχεδιάζουν καλύτερα τη διαπραγμάτευση,
2. Να εφαρμόζουν τις καλύτερες πρακτικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης,
3. Να επιλέγουν το κατάλληλο λεκτικό για πρόταση, αποδοχή ή σύνταξη κειμένου διαφήμισης,
4. Να ελέγχουν αν μια σύμβαση πληροί τις τυπικές προϋποθέσεις όπου ο τύπος είναι καθοριστικός,
5. Να επαληθεύουν αν μια σύμβαση συνάφθηκε με ελεύθερη συναίνεση ή όχι,
6. Να επεξηγούν γιατί μια σύμβαση μολύνεται με παρανομία,
7. Να εφαρμόζουν τις βασικές αρχές για την ερμηνεία και σύνταξη συμβατικών όρων,
8. Να ελέγχουν αν μια σύμβαση είναι προκαταρτική ή υπό αίρεση,
9. Να εφαρμόζουν τις προϋποθέσεις για τροποποίηση ή εκχώρηση μιας σύμβασης,
10. Να επαληθεύουν αν έγινε σωστά ο τερματισμός μιας σύμβασης,
11. Να εφαρμόζουν τις αρχές που διέπουν τις θεραπείες από διάρρηξη της σύμβασης.

Σε επίπεδο στάσεων

1. Να εκτιμούν τα θετικά των πρακτικών win-win, 
2. Να εφαρμόζουν τη διαπραγμάτευση σε πραγματικές συνθήκες, 
3. Να παροτρύνουν τη διαχείριση των συναισθημάτων και σχέσεων κατά τη διαπραγμάτευση,
4. Να απορρίπτουν συμβάσεις που δεν πληρούν τυπικές προϋποθέσεις,
5. Να αποδέχονται συμβάσεις όπου δεν αμφισβητείται η πρόταση, αποδοχή και το αντάλλαγμα,
6. Να εκτιμούν πότε οι συμβάσεις είναι προϊόν απάτης, ψευδής παράστασης ή πλάνης
7. Να χειρίζονται με επαγγελματισμό τη σύνταξη συμβάσεων.
8. Να παροτρύνουν τη διεύθυνση να υιοθετεί τυποποιημένες συμβάσεις της εταιρείας,
9. Να εφαρμόζουν τα σωστά βήματα για τροποποίηση, εκχώρηση ή τερματισμό συμβάσεων,
10. Να υποστηρίζουν την συνεχή εκπαίδευση προσωπικού σε θέματα διαπραγμάτευσης καισυμβάσεων

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επιχειρηματίες, νομικούς συμβούλους, δικηγόρους και ειδικά σε δικηγόρους στην αρχή της καρίερας τους ή ασκούμενους δικηγόρους, λογιστές, επαγγελματίες που διαπραγματεύονται ή συνομολογούν συμβάσεις, και αυτοεργοδοτούμενους που δραστηριοποιούνται στο επιχειρήν ή στον ιδιωτικό τομέα. Αυτοί μπορεί να είναι υπαλλήλοι εταιρειών ή εσωτερικοί νομικοί ή άλλοι σύμβουλοι που απασχολούνται στον τομέα των συμβάσεων ή επιδιώκουν να εμπλακούν σε τέτοιες επαγγελματικές ενασχολήσεις στο μέλλον.